Studoria https://validator.w3.org/feed/docs/rss2.html Accueil Typologies et comportements des clients en immobilier Lecture du marché pour qualifier le projet client Plan de découverte structuré du projet client Gestion et exploitation d’une base de données prospects et clients Exploitation du marché immobilier pour cibler la prospection Traçabilité de la découverte client dans les premiers documents du dossier Tableau de bord de prospection et suivi des conversions Priorisation des prospects à partir des logiciels métiers et des bases de données Veille commerciale nationale et sectorielle pour la prospection Mesure et analyse de la rentabilité et de l’efficacité des actions de prospection Honoraires et transparence commerciale des mandats Comparaison entre mandat simple, exclusif et semi-exclusif dans l’argumentaire Sécurisation juridique et commerciale du mandat Traitement des objections en captation de mandat Contrôle de conformité des documents du dossier Recensement des pièces constitutives du dossier de vente ou de location Signature électronique et EDI dans la constitution et la transmission du dossier Diagnostics et vérifications préalables avant commercialisation du bien Rédaction et formalisation des documents du dossier Intégration de la rentabilité et des indicateurs de performance dans la stratégie commerciale Rédaction du compte-rendu d’estimation et alignement avec les objectifs du propriétaire Analyse du bien et estimation en vue de la commercialisation Estimation du loyer et rentabilité du projet locatif Stratégie de négociation du prix avec le propriétaire avant diffusion Choix d’une méthode d’estimation selon le type de bien et l’objectif du propriétaire Élaboration du plan de communication pour la commercialisation du bien Exploitation des réseaux sociaux et messageries pour la communication immobilière Indicateurs de performance des actions de communication immobilière Annonce de vente : informations utiles, accroche et preuves Recommandations d’actualisation du prix ou du positionnement du bien Proposition d’ajustements stratégiques auprès du propriétaire Calcul et analyse de la rentabilité des actions de communication Calcul des mensualités et du coût total du crédit immobilier Assurances emprunteur et garanties de financement : choix et implications Typologies et spécificités des profils d’acquéreurs immobiliers Sélection des biens adaptés au profil et aux contraintes de l’acquéreur Analyse des profils et motivations des acquéreurs pour une sélection ciblée des biens Taux d’effort, reste à vivre et capacité d’endettement dans le conseil acquéreur Accompagnement dans la formulation de l’offre d’achat Présentation orale et conseil lors de la visite d’un bien Adaptation de la visite aux situations de handicap Sécurisation du bon de visite et preuve de l’intervention de l’agence Négociation de l’offre d’achat et gestion de la contre-proposition Les clauses essentielles des avant-contrats et leur portée juridique Les différents types d’avant-contrats et leurs caractéristiques juridiques Identification et vérification des documents nécessaires à l’avant-contrat Promesse unilatérale et compromis : conditions de choix Suivi du dossier acquéreur après la signature de l’avant-contrat Rédaction et explication pédagogique d’un avant-contrat