Cours BTS GPME – Leçon : Définir les objectifs et la stratégie de négociation

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 8,3 minutes

Catégorie : Cours BTS GPME

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS GPME, la préparation d’une négociation contractuelle est une compétence clé pour tout futur gestionnaire de PME. Que ce soit avec des clients ou des fournisseurs, savoir définir des objectifs clairs et adapter sa stratégie permet d’éviter les déséquilibres et de sécuriser les partenariats. Cette leçon aborde les étapes essentielles pour structurer sa démarche : hiérarchiser ses priorités, évaluer le rapport de force, ou encore anticiper les marges de manœuvre. L’enjeu ? Transformer une simple discussion en un échange gagnant-gagnant, tout en préservant les intérêts de l’entreprise. À travers des cas concrets, vous apprendrez à analyser le contexte relationnel et à ajuster votre tactique selon l’interlocuteur. Ces méthodes, directement applicables en situation professionnelle, sont aussi utiles pour les épreuves du BTS, où la rigueur et l’argumentation comptent autant que la théorie. Une bonne maîtrise de ces outils renforce à la fois votre crédibilité et votre efficacité.

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