Cours BTS GPME – Leçon : Argumenter les propositions auprès des décideurs

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 6,3 minutes

Catégorie : Cours BTS GPME

Résumé de la leçon :

Dans le cadre d’un BTS GPME, savoir défendre ses propositions devant des décideurs est une compétence clé, aussi bien pour la réussite aux épreuves que pour l’insertion professionnelle. Cette leçon s’inscrit dans la gestion des risques en PME, où il ne suffit pas d’identifier des solutions : encore faut-il les présenter de manière convaincante. Que ce soit pour corriger un dysfonctionnement opérationnel, optimiser un processus ou sécuriser un investissement, l’argumentaire doit allier rigueur et adaptation au public. Les étudiants y découvriront comment structurer un discours efficace, en articulant objectifs, bénéfices et moyens, tout en tenant compte du profil de leur interlocuteur – qu’il s’agisse d’un dirigeant pressé, d’un responsable financier ou d’un partenaire externe. À travers des cas concrets et des mises en situation, ce cours offre une préparation aux notions clés du programme, mais aussi un entraînement pratique pour aborder sereinement les attentes du monde professionnel. L’enjeu ? Transformer.

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