Ce quiz vérifie la compréhension des concepts clés liés à la gestion des effectifs commerciaux, notamment l’évaluation du volume de travail et sa conversion en équivalents temps plein (ETP). L’étudiant mobilise ses connaissances pour identifier les données essentielles au calcul des heures à couvrir, comme les temps de contact client, les missions internes ou les périodes d’activité variable. Il apprend à analyser les conséquences d’une mauvaise estimation, qu’il s’agisse d’un surdimensionnement ou d’une sous-évaluation, et à proposer des solutions adaptées, comme l’utilisation de contrats flexibles. Les questions encouragent également une réflexion sur l’importance d’une réévaluation régulière pour maintenir l’efficacité opérationnelle et la qualité du service.