Cours BTS CG – Leçon : L’analyse du risque client

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 2,9 minutes

Catégorie : Cours BTS CG

Résumé de la leçon :

L’analyse du risque client évalue la capacité des clients à régler leurs factures, un enjeu crucial pour protéger la trésorerie de l’entreprise. Ce processus identifie les clients à risque en analysant leur solvabilité, leur historique de paiements et leur comportement financier. Les outils tels que la loi de Pareto et la méthode ABC permettent de hiérarchiser les clients selon leur contribution au chiffre d’affaires et leur risque. Une gestion proactive réduit les créances irrécouvrables et renforce la rentabilité. En anticipant les risques, l’entreprise peut mieux négocier les conditions de paiement et préserver des relations commerciales durables.

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