Dans le cadre du BTS Professions immobilières, l’analyse de la concurrence constitue une compétence clé pour les futurs professionnels du secteur. Identifier les acteurs en présence, qu’il s’agisse d’agences traditionnelles, de mandataires indépendants ou encore de plateformes numériques émergentes, permet de mieux appréhender les dynamiques du marché. Ce cours vise à outiller les étudiants avec des méthodes structurées pour cartographier les concurrents directs et indirects, tout en mesurant leur impact sur une activité immobilière. À travers des études de cas concrets, comme l’implantation d’une nouvelle agence ou l’adaptation à l’arrivée de services en ligne, les apprenants développeront une vision stratégique indispensable. Maîtriser ces outils ne se limite pas à une simple observation : il s’agit de transformer ces données en leviers d’action pour se différencier, que ce soit par l’offre de services, la communication ou la tarification. Une approche rigoureuse de la concurrence renforce ainsi la professionnalisation.
