Dans le cadre du BTS Professions Immobilières, la maîtrise des mécanismes de fixation des prix constitue une compétence clé pour les futurs professionnels du secteur. La politique tarifaire, élément central du plan de marchéage, ne se limite pas à un simple calcul de coûts : elle reflète une stratégie globale visant à concilier compétitivité, valeur perçue et rentabilité. Que ce soit pour un bien locatif, une vente en résidence principale ou un projet d’investissement, savoir analyser les attentes des clients, segmenter les offres et adapter les tarifs en fonction des spécificités du marché local devient un atout décisif. Ce cours explore ainsi les fondements de la tarification, depuis l’évaluation des critères objectifs (surface, localisation, état du bien) jusqu’aux leviers de différenciation (services associés, flexibilité des modalités de paiement). À travers des cas concrets, les étudiants apprendront à construire des arguments commerciaux solides, tout en anticipant les enjeux réglementaires et concurrent.
