Dans le cadre du BTS Professions immobilières (PI), la capacité à valoriser un projet auprès d’un client constitue une compétence clé, notamment dans le contexte actuel marqué par les enjeux climatiques et les attentes croissantes en matière de durabilité. Ce cours s’inscrit dans la thématique du conseil en gestion du bâti, où l’identification et la présentation des caractéristiques d’une opération en VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement) doivent s’adapter aux profils variés des acquéreurs. Que ce soit pour des particuliers soucieux de leur empreinte écologique ou des investisseurs attentifs à la rentabilité, le professionnel doit construire un argumentaire précis, mettant en avant des atouts comme l’innovation architecturale, les performances énergétiques ou encore les garanties juridiques. Ces éléments, au-delà de leur dimension technique, répondent à des besoins concrets : sécuriser un achat, optimiser des coûts ou s’inscrire dans une démarche responsable. À travers cette leçon, il s.
