Cours BTS PI : Techniques de présentation et valorisation du bien

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,6 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions Immobilières, la maîtrise des techniques de présentation et de valorisation d’un bien constitue une compétence clé pour tout professionnel souhaitant accompagner efficacement ses clients. Que ce soit pour une vente ou une location, savoir mettre en avant les atouts d’un logement tout en adaptant son discours aux attentes spécifiques de l’acquéreur ou du locataire fait souvent la différence. Ce module s’inscrit pleinement dans la conduite d’un projet immobilier, où l’objectif est de transformer une simple visite en une opportunité concrète. Entre l’utilisation d’outils visuels percutants, le recours au storytelling pour créer une émotion, ou encore l’ajustement de la présentation selon le profil du client, les méthodes abordées ici préparent les futurs négociateurs à des situations professionnelles variées. Une approche stratégique, alliant technique et relation client, permet non seulement de valoriser un bien, mais aussi de faciliter la négociation en cas d’acquisition.

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