Cours BTS PI : Suivi de la performance de la commercialisation

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 6,2 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions Immobilières, le suivi de la performance commerciale constitue une étape clé pour garantir l’efficacité des stratégies mises en œuvre auprès des propriétaires. Ce module s’inscrit dans la conduite d’un projet immobilier, qu’il s’agisse de vente ou de location, et vise à évaluer la pertinence des choix initiaux face aux réalités du marché. Les professionnels doivent maîtriser la sélection d’indicateurs adaptés, leur analyse critique via des outils de reporting, ainsi que l’ajustement des orientations stratégiques en temps réel. Ces compétences permettent, par exemple, de corriger une campagne de promotion sous-performante ou de réviser un positionnement tarifaire en fonction des retours clients. À travers cette leçon, les étudiants apprendront à concilier rigueur analytique et réactivité opérationnelle, des qualités essentielles pour optimiser la commercialisation d’un bien et répondre aux attentes des propriétaires tout en sécurisant leur portefeuille. Une approche méthodique qui allie théorie et cas.

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