Cours BTS PI : Négociation et accompagnement du propriétaire dans la prise de décision

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,2 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions immobilières, la capacité à négocier et à accompagner un propriétaire dans ses choix stratégiques constitue une compétence clé pour tout futur professionnel du secteur. Ce module s’inscrit au cœur de la conduite d’un projet immobilier, qu’il s’agisse de vente ou de location, et vise à outiller les étudiants pour évaluer et ajuster les décisions en fonction des enjeux du marché et des attentes du client. Entre préparation de l’argumentation, adoption d’une posture de négociation adaptée et valorisation des intérêts du propriétaire, cette leçon permet d’aborder les mécanismes concrets qui transforment une simple transaction en une relation de confiance durable. Les situations professionnelles rencontrées – qu’il s’agisse de convaincre un propriétaire hésitant, d’actualiser une stratégie commerciale ou d’anticiper les risques – illustrent l’importance d’allier expertise technique et sens du relationnel. Une maîtrise fine de ces processus distingue en effet les conseillers immobiliers performants, capables de.

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