Cours BTS PI : Les méthodes traditionnelles de prospection

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,5 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions immobilières, la maîtrise des techniques de prospection constitue un pilier essentiel pour accompagner efficacement les clients dans leurs projets de vente ou de location. Si les outils numériques occupent aujourd’hui une place centrale, les méthodes traditionnelles restent incontournables pour établir un contact humain et cibler des prospects parfois inaccessibles par d’autres canaux. Ce cours explore ainsi des approches éprouvées comme le porte-à-porte, les appels téléphoniques ou la participation à des salons locaux, qui permettent non seulement d’identifier des opportunités, mais aussi de créer un premier lien de confiance avec les futurs clients. Ces compétences, directement transposables en agence, s’avèrent particulièrement utiles dans des contextes où la relation de proximité prime, comme la prospection de biens en zone rurale ou le démarchage de propriétaires réticents aux plateformes en ligne. En les intégrant à une stratégie globale, les étudiants apprendront à adapter leur discours et leur.

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