Cours BTS PI : Les étapes et techniques de la négociation

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,8 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions Immobilières, la maîtrise des techniques de négociation constitue une compétence clé pour accompagner efficacement un client dans l’acquisition d’un bien. Que ce soit pour une vente ou une location, cette étape délicate exige à la fois une préparation rigoureuse et une conduite adaptée des échanges. En effet, entre l’évaluation des attentes du client, la présentation des biens et la gestion des objections, le professionnel doit allier écoute active et stratégie pour aboutir à un accord satisfaisant pour toutes les parties. Ce cours explore ainsi les différentes phases de la négociation, depuis l’analyse préalable des enjeux jusqu’à la formalisation de l’accord, en passant par des techniques essentielles comme les concessions ou la recherche de compromis. Ces savoir-faire, directement applicables en agence ou en transaction, permettent de sécuriser les projets tout en renforçant la relation de confiance avec le client. Une approche structurée et professionnelle est.

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