Cours BTS PI : Indicateurs de suivi et ajustement de la stratégie

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,6 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions immobilières, la définition et le pilotage d’une stratégie commerciale efficace constituent une compétence clé pour accompagner les clients dans leurs projets de vente ou de location. Ce cours aborde un volet opérationnel essentiel : les indicateurs de suivi et les mécanismes d’ajustement, qui permettent d’évaluer en temps réel la performance des actions mises en œuvre. Que ce soit pour corriger une campagne de prospection peu concluant, optimiser le taux de conversion des visites ou adapter les prix en fonction du marché, ces outils offrent une vision claire des leviers à actionner. Les professionnels de l’immobilier, qu’ils travaillent en agence, en réseau ou à leur compte, doivent maîtriser ces processus pour garantir une conduite de projet réactive et alignée sur les objectifs fixés. À travers des cas concrets et des méthodes de pilotage, cette leçon prépare les futurs titulaires du BTS PI à anticiper les.

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