Dans le cadre du BTS Professions immobilières, la gestion des offres et le rôle d’intermédiaire occupent une place centrale dans la conduite d’un projet client, qu’il s’agisse de vente ou de location. Ce module permet aux futurs professionnels d’acquérir les compétences nécessaires pour présenter efficacement un bien, analyser les propositions des acquéreurs ou locataires, et mener une négociation équilibrée. En situation réelle, un agent immobilier doit non seulement valoriser un logement avec précision, mais aussi anticiper les contre-propositions tout en garantissant la transparence du processus pour toutes les parties. Ces étapes, souvent déterminantes dans la conclusion d’une transaction, exigent rigueur et adaptabilité. À travers ce cours, les étudiants apprendront à sécuriser chaque phase, depuis l’évaluation initiale jusqu’à la finalisation du dossier, en intégrant les attentes des clients et les contraintes réglementaires. Une maîtrise de ces techniques distingue un intermédiaire compétent, capable de concilier intérêt économique et relation de confiance.
