Cours BTS PI : Élaboration du plan de commercialisation

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,5 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions Immobilières, l’élaboration d’un plan de commercialisation constitue une étape déterminante pour transformer une opportunité immobilière en succès concret. Ce module s’inscrit au cœur de la conduite d’un projet client, qu’il s’agisse de vente ou de location, en articulant stratégie commerciale et réalités opérationnelles. Maîtriser cette compétence permet aux futurs professionnels de structurer une démarche efficace, depuis l’analyse des cibles jusqu’au déploiement des actions, en passant par l’allocation des ressources et l’adaptation des messages. Les situations professionnelles visées sont variées : promotion d’un bien neuf, relance d’un mandat en stagnation ou encore optimisation d’un portefeuille locatif. À travers ce cours, les étudiants apprennent à anticiper les contraintes (budgétaires, temporelles) tout en pilotant des outils concrets comme les supports de valorisation ou les indicateurs de suivi. Une approche méthodique qui allie rigueur et créativité, essent.

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