Cours BTS PI : Construction et suivi du plan de prospection

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,4 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions immobilières (PI), la construction et le suivi d’un plan de prospection constituent une compétence clé pour les futurs professionnels du secteur. Cette étape, intégrée à la conduite d’un projet immobilier en vente ou en location, permet de structurer une démarche commerciale efficace, adaptée aux attentes des clients et aux spécificités du marché. Élaborer un plan de prospection ne se limite pas à identifier des cibles : il s’agit aussi d’organiser des actions ciblées, de les planifier avec rigueur et d’en assurer un suivi méthodique pour en mesurer l’impact. Que ce soit pour un agent immobilier indépendant, une agence ou un promoteur, maîtriser ces techniques optimise les chances de conversion et renforce la relation client. À travers ce cours, vous découvrirez comment passer de la théorie à la pratique, en apprenant à ajuster votre stratégie en fonction des retours terrain, tout en développant une approche.

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