Cours BTS PI : Construction de l’argumentaire commercial

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,3 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions immobilières, la construction d’un argumentaire commercial solide constitue une compétence clé pour convaincre et fidéliser les clients, qu’il s’agisse d’une vente ou d’une location. Ce module s’inscrit au cœur de la conduite d’un projet immobilier, où le professionnel doit allier expertise technique et sens relationnel. Savoir présenter un bien de manière pertinente, en mettant en avant ses atouts tout en adaptant son discours au profil de l’acquéreur ou du locataire, est essentiel pour transformer une simple visite en une transaction réussie. Mais au-delà de la description des caractéristiques, il s’agit aussi d’anticiper les objections et de renforcer la confiance par des preuves tangibles, comme des diagnostics, des comparatifs de marché ou des témoignages. Ces techniques, une fois maîtrisées, permettent non seulement de conclure des négociations, mais aussi de se différencier dans un secteur concurrentiel. À travers des cas concrets et des mises en situation,.

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