Cours BTS PI : Accompagnement du client dans la phase de financement

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,8 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions immobilières, l’accompagnement du client lors de la phase de financement représente une étape clé du projet d’acquisition. Entre la signature de l’avant-contrat et l’acte définitif, le professionnel doit allier rigueur administrative et relation client pour sécuriser la transaction. Ce module explore les compétences essentielles à maîtriser : de la constitution d’un dossier bancaire solide au respect des délais légaux, en passant par la gestion des aléas financiers qui peuvent survenir. L’enjeu ? Transformer une intention d’achat en réalisation concrète, tout en jouant un rôle de conseil et de médiation entre les parties prenantes. Les situations professionnelles sont variées : un premier acquéreur stressé par les démarches, un refus de prêt à anticiper, ou encore des négociations avec les banques à faciliter. Ces savoir-faire, au cœur de la conduite de projet immobilier, préparent les futurs professionnels à agir avec méthode et réactivité dans un.

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