Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location

Par Editions Comptazine Catégories : Cours BTS PI

Liste de souhaits

Les chapitres

Prospection et négociation du mandat

Identification du projet du client

Mise en œuvre d’une stratégie de prospection

Captation du mandat

Constitution du dossier de vente ou de location

Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location

Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale

Élaboration de supports commerciaux

Évaluation et actualisation des choix stratégiques mis en place auprès du propriétaire

Accompagnement du client acquéreur

Analyse du projet d’achat et de la capacité financière du client

Présentation des biens et négociation en cas d’acquisition

Préparation de l’avant-contrat et accompagnement du client acquéreur jusqu’à l’acte définitif

Accompagnement du client bailleur et locataire

Analyse du projet du bailleur et des besoins du locataire

Gestion des visites

Sélection du locataire

Rédaction du bail

Entrée dans les lieux

Suivi administratif et financier de la location

Suivi, recouvrement et évolution des loyers et charges

Conseil en fiscalité des revenus locatifs

Renouvellement du bail

Gestion des congés

Dynamisation et personnalisation de la relation client

Construction et développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise immobilière

Exploitation et animation du fichier clients

Les chapitres

Prospection et négociation du mandat

Identification du projet du client

Compréhension des besoins et attentes du client immobilier

Segmentation et typologie des clients

Étude de l’offre, de la demande et du marché immobilier local

Outils et techniques de découverte du client

Devoir de conseil et sécurisation du projet client

Mise en œuvre d’une stratégie de prospection

Principes et objectifs de la prospection immobilière

Segmentation et ciblage des prospects

Les méthodes traditionnelles de prospection

Les outils numériques et innovants de prospection

Construction et suivi du plan de prospection

Argumentaire, prise de contact et traitement des objections

Captation du mandat

Le mandat immobilier – typologie et cadre juridique

Présentation des mandats et obligations professionnelles

Estimation et avis de valeur du bien immobilier

Argumentation et négociation avec le propriétaire

Constitution du dossier de mandat et conformité légale

Constitution du dossier de vente ou de location

Les documents indispensables pour la vente d’un bien immobilier

Les documents nécessaires pour la location d’un bien immobilier

Les diagnostics techniques obligatoires et leur rôle

Organisation et sécurisation du dossier client

Information et devoir de conseil lors de la constitution du dossier

Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location

Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale

Principes et objectifs d’une stratégie commerciale immobilière

Méthodes d’estimation et positionnement du bien

Choix des canaux de communication et de diffusion

Élaboration du plan de commercialisation

Indicateurs de suivi et ajustement de la stratégie

Élaboration de supports commerciaux

Rôle et typologie des supports commerciaux immobiliers

Conception de l’annonce immobilière

Supports visuels et multimédias

Respect des obligations légales et déontologiques

Diffusion et adaptation des supports aux canaux de communication

Évaluation et actualisation des choix stratégiques mis en place auprès du propriétaire

Suivi de la performance de la commercialisation

Communication régulière avec le propriétaire

Analyse des freins et identification des leviers d’amélioration

Ajustement et actualisation de la stratégie commerciale

Négociation et accompagnement du propriétaire dans la prise de décision

Accompagnement du client acquéreur

Analyse du projet d’achat et de la capacité financière du client

Identification des besoins et motivations de l’acquéreur

Qualification de la demande et hiérarchisation des critères

Étude de la solvabilité et capacité d’emprunt

Analyse des solutions de financement et aides disponibles

Sécurisation du projet et devoir de conseil

Présentation des biens et négociation en cas d’acquisition

Préparation et organisation des visites immobilières

Techniques de présentation et valorisation du bien

Construction de l’argumentaire commercial

Les étapes et techniques de la négociation

Gestion des offres et rôle d’intermédiaire

Préparation de l’avant-contrat et accompagnement du client acquéreur jusqu’à l’acte définitif

Les formes d’avant-contrat en immobilier

Les clauses essentielles de l’avant-contrat

Le rôle du professionnel dans la préparation du dossier notarial

Accompagnement du client dans la phase de financement

De l’avant-contrat à l’acte authentique – suivi et finalisation

Accompagnement du client bailleur et locataire

Analyse du projet du bailleur et des besoins du locataire

Compréhension du projet du bailleur

Identification des besoins et attentes du locataire

Étude de faisabilité et adéquation offre/demande

Analyse de la capacité financière du locataire

Devoir de conseil et équilibre des intérêts

Gestion des visites

Organisation et planification des visites

Mise en valeur du bien lors des visites

Techniques de présentation et communication avec les visiteurs

Sécurité, conformité et obligations légales

Suivi et retour après visite

Sélection du locataire

Constitution et vérification du dossier de candidature