Cours BTS PI : La négociation des honoraires et prestations

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 7,8 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions immobilières, la maîtrise de la négociation des honoraires et des prestations constitue une compétence clé pour les futurs gestionnaires de copropriétés. Ce module s’inscrit au cœur de l’administration des biens, où la rédaction d’un contrat de syndic exige à la fois rigueur juridique et sens relationnel. Entre transparence tarifaire, adaptation aux spécificités de chaque copropriété et prise en compte du rôle du conseil syndical, les enjeux sont multiples : il s’agit de concilier équité pour les copropriétaires, viabilité économique pour le syndic, et conformité réglementaire. Les professionnels doivent aussi composer avec un marché concurrentiel, où la qualité des prestations et la clarté des engagements deviennent des leviers de différenciation. À travers des études de cas et des mises en situation, ce cours prépare les étudiants à aborder sereinement ces négociations, en anticipant les attentes des parties prenantes et les pièges courants. Une approche pratique.

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