Cours BTS PI : Principes et objectifs d’une stratégie commerciale immobilière

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 6,2 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions immobilières, la maîtrise des principes et objectifs d’une stratégie commerciale constitue une compétence clé pour accompagner efficacement les clients dans leurs projets de vente ou de location. Ce cours s’inscrit au cœur du module Conduite du projet immobilier, où l’enjeu est de transformer une analyse de marché en actions concrètes, adaptées aux attentes des propriétaires comme des acquéreurs. Que ce soit pour valoriser un bien, optimiser sa visibilité ou négocier dans des délais réalistes, une stratégie bien structurée permet de concilier performance économique et satisfaction client. À travers cette leçon, vous découvrirez comment définir des objectifs prioritaires – comme la fixation d’un prix cohérent ou la planification des étapes clés – puis les décliner en outils opérationnels. Ces savoir-faire, directement transposables en agence ou en indépendance, vous prépareront à relever des défis courants du secteur, tels que la gestion de mandats concurrentiels ou l’adaptation.

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