Cours BTS PI : Estimation et avis de valeur du bien immobilier

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,6 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions Immobilières, l’estimation d’un bien et la rédaction d’un avis de valeur constituent des étapes clés pour sécuriser la captation d’un mandat de vente ou de location. Cette compétence, au cœur du module Conduite du projet immobilier du client, permet aux futurs professionnels d’allier rigueur technique et relation client. En effet, qu’il s’agisse d’un appartement en centre-ville, d’une maison ancienne ou d’un local commercial, proposer une évaluation précise et argumentée renforce la crédibilité de l’agent tout en rassurant le propriétaire. Les méthodes d’estimation – qu’elles soient comparatives, par le coût ou par actualisation des revenus – doivent être maîtrisées, mais leur choix et leur présentation adaptés au contexte. Ce cours explore ainsi les fondements théoriques comme les applications pratiques, en insistant sur la communication de l’avis de valeur, un levier essentiel pour convertir une simple demande en mandat exclusif. Une approche méthodique qui distingue le.

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