Cours BTS PI : Argumentaire, prise de contact et traitement des objections

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5,7 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions Immobilières, la prospection commerciale constitue une étape clé pour accompagner les clients dans leur projet de vente ou de location. Savoir construire un argumentaire percutant, établir un premier contact professionnel et désamorcer les objections sont des compétences essentielles pour tout futur négociateur ou gestionnaire immobilier. Ces techniques permettent non seulement de capter l’attention des prospects, mais aussi de transformer une simple interaction en une relation de confiance durable. Que ce soit lors d’un appel téléphonique, d’un échange en agence ou d’une rencontre sur le terrain, maîtriser ces outils optimise les chances d’obtenir un rendez-vous qualifié. Cette leçon s’inscrit dans la conduite globale d’un projet immobilier, où la rigueur et l’adaptabilité font souvent la différence entre une opportunité manquée et une transaction réussie. À travers des méthodes concrètes et des cas pratiques, vous développerez une approche stratégique pour prospecter efficacement dans un marché concurrentiel.

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