Cours BTS PI : Segmentation et ciblage des prospects

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 6,8 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS Professions Immobilières, la maîtrise de la segmentation et du ciblage des prospects constitue une compétence clé pour optimiser une stratégie de prospection efficace. Que ce soit pour une vente ou une location, identifier les bons profils parmi une clientèle variée permet non seulement de gagner en pertinence, mais aussi d’économiser temps et ressources. Ce cours s’inscrit dans la conduite d’un projet immobilier, où l’analyse des besoins, des comportements et des critères socio-économiques des prospects devient un levier stratégique. À travers des méthodes adaptées et des outils d’analyse, les futurs professionnels apprennent à affiner leur approche pour proposer des solutions sur mesure. Une segmentation bien menée renforce en effet la crédibilité auprès des clients tout en augmentant les chances de conversion. Nous explorerons ici les principes fondamentaux, les critères d’évaluation et les avantages concrets d’une démarche ciblée, essentielle dans un secteur aussi concurrentiel que l’immobilier.

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