Cours BTS PI : Principes et objectifs de la prospection immobilière

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 6,5 minutes

Catégorie : Cours BTS PI

Résumé de la leçon :

La prospection immobilière constitue une étape clé dans le métier de conseiller en transactions, au cœur du programme du BTS Professions Immobilières (PI). Elle ne se limite pas à une simple recherche de clients, mais s’inscrit dans une démarche stratégique visant à identifier des opportunités, fidéliser un portefeuille et répondre aux attentes d’un marché en constante évolution. Dans le cadre du module Conduite du projet immobilier, cette leçon aborde les principes fondamentaux qui permettent de structurer une prospection efficace, qu’il s’agisse de vente ou de location. Entre définition d’objectifs précis, choix des outils adaptés et organisation rigoureuse des actions, les futurs professionnels apprennent à concilier performance commerciale et approche personnalisée. Ces compétences sont essentielles pour des situations concrètes, comme le ciblage de biens en exclusivité ou l’optimisation d’un réseau de prescripteurs. Une prospection bien menée devient ainsi un levier de différenciation, aussi bien pour un agent indépendant que.

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