Cours BTS GPME – Leçon : Collecter les informations nécessaires à la négociation

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 7,4 minutes

Catégorie : Cours BTS GPME

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS GPME, la préparation d’une négociation contractuelle repose avant tout sur une collecte rigoureuse des informations. Que ce soit pour renforcer une collaboration avec un fournisseur historique ou en prospecter de nouveaux, cette étape conditionne la pertinence des arguments et la crédibilité de l’entreprise. Ce cours s’attache à structurer cette démarche, en croisant l’analyse des données internes (historique commercial, contraintes budgétaires) et externes (benchmark des prix, évaluation des performances). Les compétences acquises ici, comme l’organisation synthétique des données ou l’analyse critique des offres, répondent directement aux attendus du référentiel tout en préparant les étudiants à des situations concrètes : renégociation de tarifs, choix d’un prestataire ou adaptation aux évolutions du marché. Une maîtrise de ces outils permet non seulement de sécuriser les relations avec les partenaires, mais aussi d’anticiper les questions types de l’examen, où la méthodologie compte autant que le résultat.

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