Cours BTS GPME – Leçon : Mettre en place des procédures de sécurisation des ventes

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 6,9 minutes

Catégorie : Cours BTS GPME

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS GPME, la sécurisation des ventes représente un enjeu clé pour toute PME soucieuse de pérenniser son activité tout en préservant sa trésorerie. Cette leçon s’inscrit dans la gestion des relations clients et fournisseurs, où l’évaluation du risque client devient une étape incontournable avant même de conclure une transaction. Que ce soit pour un commercial en charge de négocier des contrats ou pour un gestionnaire analysant les encours, maîtriser les procédures de sécurisation permet d’éviter les impayés et de renforcer la confiance avec les partenaires. À travers des outils concrets comme les clauses contractuelles ou le suivi des dérives, vous développerez une méthodologie applicable en situation réelle, tout en consolidant des compétences essentielles pour l’examen. L’objectif ? Intégrer ces pratiques non comme une contrainte, mais comme un levier stratégique pour concilier performance commerciale et rigueur financière. Une approche qui prépare aussi bien aux épreuves du diplôme.

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