Cours BTS GPME – Leçon : Collecter des informations pour évaluer la solvabilité d’un client

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 7,2 minutes

Catégorie : Cours BTS GPME

Résumé de la leçon :

Dans le cadre du BTS GPME, l’évaluation de la solvabilité d’un client est une compétence clé pour sécuriser les transactions commerciales et préserver la santé financière d’une PME. Cette leçon s’inscrit dans la gestion des relations clients et fournisseurs, un volet central du référentiel où l’étudiant apprend à concilier opportunités commerciales et maîtrise des risques. Collecter des informations pertinentes – qu’elles proviennent des données internes de l’entreprise, des bases de données externes ou d’indicateurs financiers – permet d’anticiper les impayés et d’adapter les conditions de vente. À travers des cas concrets, comme l’analyse d’un dossier client ou la mise en place d’un suivi régulier, les futurs gestionnaires développent un regard critique et méthodique. Ces savoir-faire, directement transposables en entreprise, renforcent aussi la préparation aux épreuves professionnelles du diplôme. L’enjeu ? Transformer une contrainte en levier stratégique pour la PME.

[Pour lire la suite, cliquez-ici.]